آیا می خواهید با تبلیغات اینستاگرام خود مخاطبان با ارزش را هدف قرار دهید و به دنبال ایده های جدید هستید؟ در این مقاله، مخاطبان ارزشمند تبلیغات اینستاگرام را کشف خواهید کرد و خواهید فهمید که چگونه از آنها در تبلیغات خود استفاده کنید.

چرا باید سطح آگاهی مخاطبان خود را بدانید؟

اولین قدم برای بهبود هدف گذاری تبلیغات اینستاگرام، آگاهی از سطح آگاهی مخاطبان است. آیا آنها برای اولین بار در مورد پیج و کسب و کار شما می شنوند؟ یا از قبل مشتریان وفادار هستند؟

مخاطب هدف شما باید در یکی از این گروه ها قرار گیرد:

بالای قیف: این افراد سطح آگاهی پایینی دارند و ممکن است هنوز با محتوای برند شما ارتباط چندانی نداشته باشند. حتی ممکن است برای اولین بار وارد پیج شما شوند. هدف گذاری مبتنی بر جمعیت، علاقه و رفتار اغلب برای این دسته از مشتریان بهترین کارایی را دارد، به خصوص زمانی که این مخاطب را با یکی از اهداف تبلیغات آگاهی اینستاگرام تطبیق دهید.

وسط قیف: این کاربران اینستاگرام از قبل درباره برند شما می‌دانند، اما قبل از خرید، به اطلاعات بیشتری در مورد خدمات شما نیاز دارند. آنها قبلاً با نام تجاری شما تعامل داشته اند، شاید با تماشای یک ویدیو یا ذخیره یک پست.

پایین قیف: این مشتریان معمولاً قصد خرید دارند و آماده رزرو خدمات یا خرید محصولات هستند. آنها فقط به یک حرکت ملایم از کمپین تبلیغاتی شما نیاز دارند.

هنگامی که بدانید چگونه هر گروه را به طور موثر هدف قرار دهید، می توانید یک قیف تبلیغاتی اینستاگرام موفق بسازید.

اکنون که ایده ای در مورد اینکه چگونه سطوح مختلف آگاهی در قیف تبلیغات اینستاگرام شما قرار می گیرد، به دست آورده اید، بیایید ببینیم چگونه می توانید مخاطبان با ارزش برای کسب و کار مبتنی بر خدمات خود ایجاد کنید.

1: مخاطبان ذخیره شده

وقتی برای اولین بار شروع به تبلیغ برای مشتریان در اینستاگرام می کنید، ممکن است داده های زیادی برای کار با آنها نداشته باشید. طبیعتاً، مشتریان شما جدید هستند، بنابراین هنوز از وب سایت شما بازدید نکرده اند، ویدیوهای شما را تماشا نکرده اند یا دایرکتی برای پیج اینستاگرام شما ارسال نکرده اند. همچنین مخاطبان می توانند فهرست طولانی از علایق و عوامل دیگر را هدف قرار دهند.

2: مخاطبان سفارشی مبتنی بر حساب اینستاگرام

اکانت اینستاگرام شما می تواند منبع بسیار خوبی از داده های مخاطبین باشد، صرف نظر از اینکه چه بخشی از قیف را می خواهید هدف قرار دهید.

در اینجا چند روش برای بازاریابی مجدد برای هر سطح آگاهی وجود دارد:

هر کسی را که از پروفایل حساب اینستاگرام شما بازدید کرده است را هدف قرار دهید. این کاربران قبلاً نام تجاری شما را شنیده‌اند، اما هنوز به اندازه کافی نمی‌دانند که کسب و کار شما را جدی بگیرند.

کاربرانی را هدف قرار دهید که با یکی از پست ها یا تبلیغات اینستاگرام شما درگیر شده اند. این کاربران قبلاً محتوای شرکت شما را لایک کرده اند، درباره آن نظر داده اند یا به اشتراک گذاشته اند، که نشان می دهد از قبل به کسب و کار شما فکر می کنند. با یک تبلیغ، می توانید به آنها کمک کنید تا قدم بعدی را بردارند.

دنبال کنندگانی را هدف قرار دهید که به دایرکت شما پیام داده اند یا یکی از پست ها یا تبلیغات شما را ذخیره کرده اند. این مشتریان قصد خرید دارند و یک تبلیغ متمرکز می تواند آنها را به سمت مرحله نهایی راهنمایی کند.

3: مخاطبان سفارشی شامل بازدیدکنندگان وب سایت

اگر وب سایت شما میزان ترافیک مناسبی دریافت می کند، می توانید از آن تجزیه و تحلیل ها به نفع خود استفاده کنید. شما می توانید برای همه بازدیدکنندگان وب سایت تبلیغ کنید، اما هدف قرار دادن یک گروه مخاطب خاص از بازدیدکنندگان وب سایت احتمالاً ارزش بیشتری را ارائه می دهد.

4: مخاطبان سفارشی مبتنی بر فهرست مشتریان

می توانید کل لیست مشتریان خود را برای استفاده در تبلیغات لیست کنید.

مشترکین بسیار درگیر: فالوورهایی که با پست و استوری های شما دائم در تعامل هستند.

خریداران متداول: فالوورهایی که تاکنون چندبار از شما محصول یا خدمات دریافت کرده اند.

مشتریان با ارزش: مشتریانی که بیش از حد نرمال از شما خرید کرده اند و پرداخت های زیادی داشته اند.

چگونه مخاطبان تبلیغات اینستاگرام خود را محدود کنیم؟

وقتی می خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید و مشتریان بیشتری را به قیف خود اضافه کنید، گسترش مخاطبان هوشمندانه است. اما زمانی که به هدف گذاری دقیق تری نیاز دارید یا می خواهید برای مخاطب خاص تری بازاریابی مجدد داشته باشید، محدود کردن مخاطبان می تواند بازگشت سرمایه شما را بهبود بخشد.

• فالوورهای قدیم را از مخاطبان تبلیغات اینستاگرام حذف کنید.

ابتدا، اقداماتی را انجام دهید تا کاربرانی را که نمی‌خواهید آگهی شما هدف قرار دهد، حذف کنید. برای مثال، فرض کنید که در حال برنامه‌ریزی یک تبلیغ برای آگاهی از کسب و کارتان هستید و می‌خواهید به تعدادی کاربر جدید که قبلاً هرگز با پیج شما تعامل نداشته‌اند، برسید. چرا بودجه تبلیغات خود را صرف مشتریان فعلی کنید؟ شما به راحتی می توانید از هدف قرار دادن کاربرانی که قبلاً با حساب شما درگیر شده اند اجتناب کنید.

• داده ها را از گزارش های تبلیغات اینستاگرام جمع آوری کنید.

اگر در تلاش برای هدف قرار دادن مخاطبان با ارزش برای تبلیغات اینستاگرام هستید، شروع به طراحی یک قیف تبلیغاتی موثرتر کنید. بهبود هدف گذاری تبلیغات شما با دانستن سطح آگاهی مخاطبان شما شروع می شود. برای داشتن تبلیغات موثر در اینستاگرام و هدف گذاری بر مخاطبان ارزشمند پیج خود، با وب پرشین تماس بگیرید.